Näin rakennat brändin tunnetta nostattavan sisältöstrategian – erityisesti videosisältöihin

Brändistrategi on myynnin valmentajan Kert Kennerin podcastin vieraana. Sen pohjalta syntyi ajatuksia sekä kommentteja. Jos haluat kuunnella/katsoa kyseisen Myynnillä on asiaa & Kert Kenner -jakson, löytyy se alta.

Brändi on tunne – ei pelkkä logo

Suomessa, kuten muuallakin, sana brändi ymmärretään usein väärin. Brändi ei ole logo, väri tai slogan – se on tunne, joka jää ihmiselle kohtaamisen jälkeen. Brändi syntyy ihmisten mielissä, ja sitä voi vain osittain hallita. Brändäys on sen sijaan joukko tekoja ja viestintää, joilla pyritään vahvistamaan tätä tunnetta.

Brändistrategi Toni Lähde kiteyttää Kert Kennerin podcastissa:

"Brändi on se, mitä toinen ihminen ajattelee sinusta – ja minkä tunteen sinä jätät. Logo on allekirjoitus, mutta brändi on kokonainen mielikuva."

Sisältöstrategia, joka rakentaa tunnetta

Brändin tunnettuuden ja tunnesiteen kasvattaminen vaatii suunnitelmallista strategiaa, Toni lähde sanoo podcastissa. Hänen mukaansa toimiva brändistrategia:

1. Lähtee miksi-kysymyksestä – miksi yritys on olemassa ja miksi sen tarina on tärkeä kohdeyleisölle.
2. Määrittää kohderyhmän syvällisesti – ei vain demografiat, vaan myös arvot, kiinnostuksen kohteet ja “heimot”.
3. Sisältää selkeän lupauksen ja lunastuksen – mitä brändi lupaa ja miten se lupaus käytännössä täytetään.
4. On johdonmukainen – visuaalisesti, kielellisesti ja viestinnällisesti.
5. On jatkuva prosessi – brändi ei ole projekti, joka päättyy, vaan elävä kokonaisuus.

Tämän kaiken voi sisällyttää myös yrityksen sisältömarkkinointistrategiaan, joka osana kokonaisuutta rakentaa brändiä, sen tunnettuutta ja tunnesidettä asiakkaisiin.

Videosisältöjen rooli – tunne näkyväksi

Videot ovat tehokkain tapa välittää tunne nopeasti ja vaikuttavasti. Ne voivat rakentaa luottamusta, herättää kiinnostusta ja jättää pysyvän tunnejäljen.
Brändin rakentaminen vaatii Toni Lähteen mukaan:

• Johdonmukaisen visuaalisen ja äänellisen identiteetin (tunnistettava tyyli, sävy ja tapa puhua).
• Tarinoiden hyödyntämisen – draaman kaari toimii markkinoinnissa aivan kuten elokuvissa.
• Yhdenmukaisen viestin eri kanavissa – yleisö ei saa hämmentyä ristiriitaisista sisällöistä.

Nämä pätevät myös somevideo- ja sisältömarkkinoinnissa.

Gary Vaynerchukin opetus: testaa ennen kuin maksat

Gary Vaynerchuk korostaa, että jokainen luova somesisältö pitää ensin testata orgaanisesti. Vasta jos se resonoi yleisön kanssa, sitä kannattaa hyödyntää maksetussa mainonnassa.

Tämä lähestymistapa säästää rahaa ja varmistaa, että markkinointipanostukset kohdistuvat sisältöön, joka on jo todistetusti kiinnostavaa.

Käytännön vinkki:

1. Julkaise sisältö ensin orgaanisesti eri kanavissa.
2. Analysoi, mitkä videot tai postaukset saavat parhaat katselut, kommentit ja jaot.
3. Skaalaa parhaat sisällöt mainonnan kautta kohdennetuille yleisöille.

B2B vai B2C? Lopulta kyse on H2H:sta

Kennerin ja Lähteen keskustelussa uppoudutaan myös tuttuihin lyhenteisiin B2B ja B2C sekä uuteena H2H (Human to Human).

Liian usein B2B-markkinointi unohtaa, että ostaja on ihminen. Ostoprosessi voi olla pidempi ja monivaiheisempi, mutta päätöksiä ohjaa lopulta tunne – aivan kuten kuluttajakaupassa.

Yrityksille suunnatussakin sisällössä kannattaa huomioida:

• Yhteiset arvot ja kiinnostuksen kohteet.
• Persoonallinen ja samaistuttava tarinankerronta.
• Aidot kohtaamiset ja arvon osoittaminen ennen myyntipuhetta.

Tunnejälki on tärkein mittari

Asiakas ei välttämättä muista kaikkia faktoja tuotteesta tai palvelusta, mutta hän muistaa sen tunteen, joka jäi. Toni Lähde paaluttaa, että tunnejälki syntyy, kun:

• Asiakas kokee tulleensa kuulluksi ja ymmärretyksi.
• Sisältö kertoo tarinan, jossa asiakas näkee itsensä.
• Lupaus lunastetaan käytännön teoilla.

Step-by-step: brändin tunnetta vahvistava sisältöstrategia

1. Määritä miksi – mikä on yrityksen syvin tarkoitus ja merkitys kohdeyleisölle.
2. Tunne kohderyhmä – jaa yleisö arvojen, kiinnostuksen ja tarpeiden mukaan.
3. Luo ydinviesti ja visuaalinen identiteetti – johdonmukaisuus kaikessa viestinnässä.
4. Suunnittele sisältöpolku – miten yleisö kohtaa brändin ensimmäisestä kosketuksesta asiakkaaksi asti.
5. Hyödynnä tarinankerrontaa – rakenna tunne ja konkretisoi se teoilla.
6. Testaa ja optimoi – seuraa, mikä sisältö resonoi, ja skaalaa se.
7. Pidä yllä jatkuvuutta – brändin rakentaminen ei lopu koskaan.

Loppusanat:

Brändin tunnetta ei voi rakentaa yhdessä yössä. Se syntyy johdonmukaisista teoista, vahvoista tarinoista ja aidosta halusta kohdata ihminen ihmisenä.

Kuten Gary Vaynerchuk muistuttaa – anna sisällön ensin ansaita paikkansa yleisön sydämessä ennen kuin sijoitat siihen mainosbudjetin. Silloin jokainen euro ja jokainen video tukee pitkäjänteistä, tunteisiin perustuvaa brändin kasvua.

Antti Liinpää, Mediavalmennus

Ota yhteyttä ja rakennetaan yhdessä seuraava vaikuttava sisältömarkkinointikampanjasi tai somevalmennus.

📞 Soita meille tai lähetä sähköpostia tai WhatsApp-viesti

050 336 5707 | antti@anttitv.com | Antti Liinpää | Mediavalmennus

tai lähetä viesti, niin rakennamme sinulle tai tiimillesi juuri oikeanlaisen valmennuksen.